雷丁顿湾：通过分销扩大微软在 亚马逊云科技 评估方面的规模

“ 我们（雷丁顿湾）代表客户与微软等供应商进行谈判，以节省成本。多年来，我们在与这些供应商合作中获得的经验使我们能够在客户云之旅的任何阶段为他们提供帮助。”

雷丁顿海湾 是亚马逊网络服务（亚马逊云科技）在中东、土耳其和非洲的增值分销商，在激活其渠道生态系统以推动该地区的数字化转型之旅方面发挥了关键作用。Redington成立于大约三十年前，现已从一个单一的品牌、产品类别和市场发展成为一家价值84亿美元的分销和供应链解决方案提供商。它为IT和移动行业的290多个全球品牌提供支持，为38个新兴市场提供服务。作为 亚马逊云科技 值得信赖的分销商，雷丁顿通过转售 亚马逊云科技 产品和服务来帮助 亚马逊云科技 合作伙伴增加收入。例如，雷丁顿创建了一个蓝图，用于发现和优化 亚马逊云科技 上的 Microsoft 工作负载，以帮助其分销渠道合作伙伴加快客户使用 亚马逊云科技 的旅程。渠道合作伙伴可以使用此蓝图来瞄准市场并支持对 Microsoft 工作负载的评估。为了进一步了解雷丁顿如何通过其分销渠道合作伙伴扩大这些评估，我们采访了该计划的领导人：雷丁顿的云迁移负责人 阿姆尔·阿卜杜勒沙菲 和雷丁顿的 亚马逊云科技业务负责人 阿拉姆·谢赫 。在这篇博客文章中，他们分享了这些合作伙伴如何使用这些评估来帮助客户通过 亚马逊云科技 迁移其 Microsoft 工作负载并实现现代化。

问：首先，你能否向我们概述一下雷丁顿与 亚马逊云科技 的关系？

我们一直是 亚马逊云科技 的重要合作伙伴。我们已经启动了一项计划，旨在在雷丁顿建立涵盖不同产品和业务的亚马逊云科技实践，并以统一的亚马逊云科技战略为先导。我们最近 与 亚马逊云科技 的 战略合作协议 进一步帮助我们朝着这个方向前进。这使我们能够通过我们的分销渠道推动云解决方案和服务向 亚马逊云科技 客户采用。

我们加倍投资于人员、合作伙伴支持、培训和基于云的服务，以增强我们的合作伙伴渠道。我们致力于帮助我们的合作伙伴在 亚马逊云科技 上构建、营销和销售，正因为如此，我们最近获得了 亚马逊云科技 颁发 的年度 新星分销商 奖。

我们的愿景是继续成为一名真正的顾问，帮助我们的合作伙伴加快在中东、土耳其和非洲的 亚马逊云科技 之旅。

问：你认为客户在开始数字化转型之旅时遇到了哪些挑战？

对于采用本地 IT 资本支出模式或私有云运行的企业和中小型企业 (SMB) 来说，云迁移从来都不是一件容易的事。客户通常会考虑在没有明确路线图的情况下迁移到公有云并进行现代化改造。他们缺乏对工作负载、相关成本和不同许可模式的可见性。这是一个巨大的挑战，尤其是在微软工作负载的情况下，其中本地和云端的许可模式各不相同。

他们需要评估现有的许可协议及其使用情况，以证明迁移到 亚马逊云科技 的商业案例是合理的。我们在与希望将 Microsoft 工作负载迁移到 亚马逊云科技 的客户合作时观察到的一些痛点包括：

• 认识到许可证消费、使用和部署选项之间的区别；
• 与软件保障相关的权限，例如许可证移动、故障转移和灾难恢复；
• 终止对微软产品的支持和客户升级资格；以及
• 获取完整的购买历史记录并了解当前的许可权利。

问：客户如何成功应对这些挑战？

通常，客户的云之旅以其现有的工作负载配置为起点，而没有合理调整规模，这会导致更高的成本。为了充分利用迁移到云的优势，客户需要评估和优化其工作负载规模，以节省成本并减少许可证消耗。

对于客户而言，在迁移到 亚马逊云科技 之前，他们必须更好地了解自己的 Microsoft 工作负载。第一步是评估他们现有的基础设施和应用程序，并概述规划良好的战略。

这将使客户能够最大限度地发挥优势，同时高效地将微软工作负载迁移到 亚马逊云科技。在评估工作量时，还需要考虑未来的工作范围。

问：雷丁顿在帮助客户克服这一挑战方面采取了什么方法？

雷丁顿的分销渠道在与该地区的合作伙伴合作帮助企业应对关键技术挑战方面拥有丰富的经验。我们与合作伙伴一起，帮助不同行业的不同客户评估了他们现有的技术需求。我们代表客户与微软等供应商进行谈判，以节省成本。多年来，我们在与这些供应商合作中获得的经验使我们能够在客户云之旅的任何阶段为他们提供帮助。

通过我们的分销渠道，我们能够在合作伙伴渠道生态系统中扩大该产品的规模。我们与渠道合作伙伴紧密合作，帮助客户进行评估，分析和重新评估工作负载，以便在 亚马逊云科技 上进行适当规模的部署。

我们通过识别未使用和未充分利用的工作负载来做到这一点，这些工作负载会给客户带来更高的成本。我们还提供合理的工作负载大小和许可证优化，以减少客户的云支出。

客户必须为其云采用之旅选择合适的合作伙伴。合适的合作伙伴不仅可以提高创新速度，还可以带来运营稳定性，这是所有企业蓬勃发展的关键。

图 1-雷丁顿产品的好处

该产品只是微软向亚马逊云科技迁移工作负载之旅的开始。评估结果反馈到雷丁顿的分销渠道向其客户提供的其他工作负载迁移和现代化产品中，以加速他们的云之旅。

问： 您 能否深入研究您的产品以突出其价值主张？

通过其分销合作伙伴渠道，Redington 针对客户当前的工作负载进行评估，帮助他们驾驭云采用之旅。该过程大约需要四周才能完成。该评估可帮助客户根据实际资源利用率、Microsoft 许可成本和应用程序依赖关系分析和优化其当前的本地和云环境。

图 2 — 雷丁顿湾评估和优化流程

该评估还可以帮助客户找到适合其用例的正确许可方法。我们帮助渠道合作伙伴模拟不同的许可场景，以便在迁移到 亚马逊云科技 时为其客户提供最佳价值。

我们来看看 亚马逊云科技 为微软工作负载提供的三种许可选项。第一种选择是购买包含许可证的实例，将客户的 Windows Server 和 SQL Server 许可证迁移到按使用量付费的模式。自带许可证 (BYOL) 模式中还有另外两个选项可供选择，在该模式下，客户可以从共享租赁或专用主机部署选项中进行选择。

此外，我们还会进行云总拥有成本 (TCO) 评估，以帮助确定最适合微软工作负载和最低成本的布局，包括 许可证移动性优势。 我们还为不同的付款计划创建了多个场景，为客户提供他们在 亚马逊云科技 上的 Microsoft 工作负载的 TCO 分析以及推荐的迁移路线图。整个评估过程大约需要四周才能完成。我们的一些客户只要调整实例规模，就能节省 29% 的成本。此外，与本地基础架构相比，他们使用含许可证的预留实例可以为其微软工作负载节省约65％。

问：2023年，市场对雷丁顿有何期待？

随着 阿联酋 亚马逊云科技区域 的 开放，我们期待使用雷丁顿独特的迁移和现代化方法，帮助中东的亚马逊云科技合作伙伴和客户开始他们的亚马逊云科技云之旅。

雷丁顿将继续投资建设知识产权和能力，以创建一个生态系统，使我们的合作伙伴和客户能够轻松获得全球可用的最新解决方案。我们将继续围绕元宇宙、工业 4.0 解决方案（尤其是物联网）、数据和分析以及 亚马逊云科技 上的 Microsoft 和 SAP 工作负载发展内部能力。我们的合作伙伴和客户可以而且将能够利用这些解决方案和产品。

问：是否有任何资源可以让我们的读者找到有关雷丁顿产品的更多信息？

是的，我们每月举办一次网络研讨会，向市场介绍我们的评估、优化和迁移计划。客户可以在 此处 注册他们对我们产品的兴趣 。

我们还提供 亚马逊云科技 迁移 、AW S 准备情况评估 和 云管理平台 产品 ，我们的渠道合作伙伴可以利用这些产品来帮助他们的客户完成 亚马逊云科技 迁移和现代化之旅。

关于 亚马逊云科技 合作伙伴聚焦系列中的微软工作负载

请继续加入我们的 博客系列 ，我们将重点介绍我们的 亚马逊云科技 合作伙伴在 亚马逊云科技 上迁移和更新 Microsoft 工作负载的能力。正如你所做的那样，我们希望你也能问一个问题：“我的组织在淘汰 SQL Server 或 Windows Server 或任何阻碍我们实现现代化以更好地照顾客户的技术方面有何计划？”让 亚马逊云科技 合作伙伴提供特定的利基产品来帮助您评估贵公司如何充分利用云计算。

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