亚马逊云科技合作伙伴网络：ISV 合作伙伴的基本培训资源

亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 提供多种培训资源来帮助独立软件供应商 (ISV) 取得成功——从展示如何在 Amazon Marketplace 上列出您的第一个解决方案，到教您如何通过联合销售和融资机会加速增长。这篇博文汇编了这些资源并解释了每种资源的好处，同时还提供了建议的顺序和时间估计，以帮助 ISV 联盟领导人有效地规划团队的学习路径。

亚马逊云科技培训的价值显而易见：企业战略组的研究表明，亚马逊云科技培训采用率较高的亚马逊云科技合作伙伴组织的亚马逊云科技实践平均毛利率提高了 42%。正如英特尔全球业务发展经理托马斯·弗格森指出的那样，"对技术和非技术员工的培训可通过云流利度促进创新和协作——当我们都说同一种语言时，我们就能更有效地实现组织目标和帮助客户。"

本指南涵盖四个基本培训领域，可帮助 ISV 扩展解决方案以更好地为亚马逊云科技客户提供服务：

• Amazon Marketplace 基础知识（总计 95 分钟）
• 通过基础技术审查进行技术验证（总计 120 分钟）
• 联合销售计划准备（共计 60 分钟）
• 合作伙伴融资机会（总计 55 分钟）

在深入研究之前，请确保您基本熟悉亚马逊云科技服务并已完成以下先决条件：

• 亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 账户
• 访问亚马逊云科技合作伙伴中心

ISV 取得成功的基本培训资源

第 1 步：Amazon Marketplace 基础知识

Amazon Marketplace 是一个数字目录，客户可以在其中查找、购买、部署和管理第三方软件。联盟领导人需要善于使用这个平台来推动成功的产品上市和销售。

Amazon Marketplace 卖家指南（60 分钟）提供了从基本设置到高级销售技巧的全面见解，帮助您在资源分配和进入市场规划方面做出明智的决策。有关详细的定价结构和业务一致性，请查看我们的 Amazon Marketplace 定价模型指南（20 分钟）。Amazon Marketplace 渠道简介（15 分钟）概述了渠道计划和机会，为市场战略奠定了基础。

为确保在市场上取得成功，您的解决方案必须符合亚马逊云科技技术标准和最佳实践。这使我们进入了您的亚马逊云科技合作之旅的下一步：基础技术审查。

第 2 步：亚马逊云科技基础技术审查 (FTR)

基础技术审查 (FTR) 验证 ISV 解决方案符合亚马逊云科技最佳实践。FTR 准备系列：FTR 101（20 分钟）课程概述了联盟领导人规划资源分配的流程要求和准备步骤。有关 FTR 要求和最佳实践，请查看合作伙伴中心中的亚马逊云科技基础技术审查指南。

为了更深入地了解 FTR 的技术组成部分，这些亚马逊云科技技能构建器会议让联盟领导人为 FTR 流程做好准备。FTR 第 1 部分-技术（50 分钟）涵盖了基准要求和团队沟通策略。FTR 第 2 部分-技术（50 分钟）探讨了实施规划和常见技术挑战。这些会议为联盟领导人提供了完成 FTR 流程的知识。

完成 FTR 后，合作伙伴可以通过 APN 客户参与 (ACE) 计划和协作式联合销售计划等战略计划将其亚马逊云科技关系提升到一个新的水平。

第 3 步：APN 客户互动 (ACE) 计划和联合销售

ACE 计划将 ISV 与亚马逊云科技现场销售商联系起来，以利用共同销售机会。ACE 计划常见问题解答为参与者解释了计划要求和福利。此外，《亚马逊云科技合作伙伴：共同销售之路》指南（30 分钟）详细介绍了实现联合销售就绪状态和推进亚马逊云科技合作伙伴关系的步骤。要详细了解采用我们的市场进入方法的销售协调策略，亚马逊云科技合作伙伴：与亚马逊云科技共同销售课程（30 分钟）是一项宝贵的资源。

为了进一步推动您的成功，合作伙伴可以获得融资机会以加速增长，我们接下来将对此进行介绍。

第 4 步：合作伙伴融资机会

亚马逊云科技提供各种资助计划，以支持合作伙伴的成长和发展。这些资源为明智的决策奠定了基础，并支持合作伙伴选择和申请亚马逊云科技资助计划，从最初的 Amazon Marketplace 上市到增长计划。

亚马逊云科技合作伙伴资金概述（15 分钟）解释了可用的增长资助计划。通过亚马逊云科技 Skill Builder，亚马逊云科技合作伙伴资金权益课程（30 分钟）详细介绍了如何使用资金资源来提高业务成果。亚马逊云科技合作伙伴资金权益指南（10 分钟）根据合作伙伴关系状态和业务目标概述了资金选项。

结论

联盟负责人和独立软件供应商合作伙伴会发现这些亚马逊云科技技能构建者培训资源有助于他们构建亚马逊云科技合作之旅。无论您是想在 Amazon Marketplace 上架您的解决方案、为基础技术审查 (FTR) 做准备、通过 ACE 计划参与联合销售，还是利用亚马逊云科技融资机会，这些有针对性的培训材料都将帮助您高效地完成合作流程，最大限度地提高您在亚马逊云科技合作伙伴网络中的收益。

要详细了解亚马逊云科技培训对合作伙伴组织的影响，请查看我们之前的博客文章《新研究》量化了亚马逊云科技培训和认证对亚马逊云科技合作伙伴的价值。

通过合作伙伴中心与亚马逊云科技合作伙伴社区保持联系，并访问 APN 博客，了解最新的计划更新和机会。无论您是刚刚起步还是经验更丰富，亚马逊云科技培训和认证都可以为您提供帮助。