在 Amazon Marketplace 中获胜：推出 Amazon Marketplace 上市和销售计划
对于云软件服务 (SaaS) 公司来说，Amazon Marketplace 不仅仅是发布您的产品的地方，它是一个强大的增长引擎。但是，要释放它的全部潜力，你需要的不仅仅是存在。成功需要采取侧重于自助采用、交易加速以及与亚马逊云科技共同销售的战略方法。
许多独立软件供应商 (ISV) 面临着共同的挑战，例如高昂的客户获取成本 (CAC)、漫长的销售周期和复杂的亚马逊云科技销售团队参与。亚马逊云科技已经启动了 Amazon Marketplace 上市和销售计划，以帮助 SaaS 公司在 Amazon Marketplace 中建立、营销和销售。该计划提供财务支持、专家指导和直接访问亚马逊云科技全球销售队伍。
亚马逊云科技合作伙伴核心副总裁朱莉娅·陈说："在亚马逊云科技，我们致力于帮助软件提供商成功创建新的销售渠道，通过 Amazon Marketplace 向客户销售其解决方案。""Amazon Marketplace 上市和销售计划是我们正在进行的另一项投资，旨在帮助软件提供商获得所需的支持，以启动和扩展其 SaaS 解决方案，并与亚马逊云科技一起推动进入市场和共同销售。"
Amazon Marketplace List & Sell 的最大优势之一是可以访问亚马逊云科技 SaaS 能力合作伙伴和第三方集成商。这些专家带来了在 SaaS、Amazon Marketplace 增长优化和联合销售协调方面的深厚知识。通过使用这些合格的亚马逊云科技合作伙伴提供的经过验证的优秀实践，独立软件供应商可以将自助服务功能集成到他们的清单中，以满足买家的期望、简化采购工作流程并更快地在 Amazon Marketplace 中扩展。
Amazon Marketplace List & Sell 计划中的 ISV 表现优于非参与者：
- 合约总价值 (TCV) 平均高出 97%
- 生成的 Amazon Marketplace 私有报价增加了近 1.5 倍
- 上市速度提高了 28%
* 数据反映了 2023 年 9 月至 2024 年 12 月期间 Amazon Marketplace List & Sell 计划中的独立软件供应商与非参与者的比较。
让客户毫不费力地试买
SaaS 买家不想坐等长时间的销售电话来了解你的产品是否适合他们。他们期望获得顺畅的自助式体验，无需与销售人员交谈，即可注册、测试和购买。如果您的 Amazon Marketplace 列表只是一个带有联系按钮的静态页面，那么您就错过了重大的增长机会。
作为更广泛的产品主导型增长 (PLG) 战略的核心部分，Amazon Marketplace 上市和销售计划帮助 SaaS 公司提供无缝的自助式买家体验。它简化了 Amazon Marketplace 关键功能的采用，同时提供了亚马逊云科技 SaaS 能力合作伙伴和第三方集成商的专家指导。
- 基于使用量的定价产品的 SaaS 免费试用意味着客户可以在承诺之前评估产品
- 使用亚马逊云科技购买可简化发现流程，并直接从 ISV 网站购买
- 申请演示号召性用语按钮使买家能够直接从列表页面请求产品演示和私人报价，从而促进更深入的参与
这些功能不仅可以增强用户体验，还可以缩短价值实现时间 (TTV)、加快转化率并加快销售周期。通过 Amazon Marketplace 使用自助服务采用模式的公司可以降低 CAC，提高试用到付费的转化率，并扩大客户终身价值 (LTV)。
"与 Tackle.io 合作使我们能够比单独在 Amazon Marketplace 上架更快，所涉及的资源更少，从而加快了 PLG 的发展。通过利用 Tackle，我们可以专注于战略优先事项，同时提供无缝的自助式购买体验。因此，我们现在超过 30% 的 ARR 是直接从 Amazon Marketplace 采购的。" ClickHouse 全球渠道与联盟的汉斯·巴克尔说。
通过消除摩擦，让 Amazon Marketplace 成为增长引擎，而不仅仅是店面，参与 Amazon Marketplace 上市和销售计划的独立软件供应商正在更快地将利息转化为收入。
完成超过 10 笔交易并解锁亚马逊云科技联合销售
在 Amazon Marketplace 中吸引第一批客户是一个重要的里程碑，但真正的 SaaS 势头始于您完成超过 10 笔交易。这一里程碑表明您的产品越来越受欢迎，并使您的 SaaS 产品具有更大的规模。在此阶段，亚马逊云科技销售团队可以通过帮助推动采用和扩大联合销售机会来进一步支持您的增长。
亚马逊云科技 ISV Accelerate 是一项亚马逊云科技联合销售计划，是 SaaS 公司可用的最大增长杠杆之一，但许多独立软件供应商在激活该计划方面面临挑战。有些不符合先决条件，而另一些则没有明确的战略来与亚马逊云科技的销售保持一致。Amazon Marketplace 上市与销售计划通过提供一条通往亚马逊云科技联合销售成功的结构化途径来弥合这一差距。
通过完成亚马逊云科技基础技术审查 (FTR)，独立软件供应商将获得合格软件徽章，从而使亚马逊云科技销售团队更容易看到他们的解决方案。Amazon Marketplace List & Sell 计划还提供对亚马逊云科技联合销售手册的访问权限，这可以帮助 SaaS 公司将其 Amazon Marketplace 的发展与亚马逊云科技的销售策略保持一致。通过 Amazon Marketplace List & Sell 与亚马逊云科技 SaaS 能力合作伙伴和第三方集成商合作意味着，独立软件供应商能够更快地参与联合销售。
根据 2024 Canalys 的研究，频繁的共同销售合作伙伴的平均收入增长率提高了 51%，65% 的合作伙伴报告了更高的成交率，54% 的合作伙伴认为由于联合销售动议而获得了更大的交易。80% 的合作伙伴将 Amazon Marketplace 视为其亚马逊云科技共同销售计划的重要组成部分。
"得益于 Amazon Marketplace 的清单和销售计划以及 Ibexlabs 对 Labra.io 的支持，Archera 得以有效地管理私人优惠和共同销售动议。Labra.io 通过实现 Amazon Marketplace 的无缝运营、优化私有报价管理和推动成功的联合销售活动，帮助简化了 Archera 的云进入市场（GTM）战略。" Archera 业务开发主管 BJ Raynor 说。
如果您的 SaaS 业务接近超过 10 笔交易的里程碑，亚马逊云科技联合销售可以成为解锁下一阶段增长的催化剂。
扩大 SaaS 增长：自动化和优化以提高效率
随着 SaaS 公司开始每月处理数十笔 Amazon Marketplace 交易，优化工作流程变得至关重要。仅仅依靠人工推广、交易跟踪和分散的联合销售参与将限制可扩展性。为了支持增长，独立软件供应商需要优先考虑自动化和流程优化，确保效率和无缝扩展。
亚马逊云科技 SaaS 能力合作伙伴和第三方集成商帮助公司消除这些瓶颈。它们支持客户关系管理 (CRM) 与 APN 客户互动 (ACE) 集成，后者可自动共享管道。这确保了与亚马逊云科技的安全协作和共同销售。通过优化 Amazon Marketplace API 集成和使用 Quick Launch，独立软件供应商可以简化采购和续订，从而减少客户生命周期各个阶段的摩擦。
对于许多 SaaS 公司而言，Amazon Marketplace 现阶段已从补充渠道演变为核心收入驱动力。Amazon Marketplace List & Sell 中的 ISV 没有手动推动每笔交易，而是实现了潜在客户流程、定价模型和联合销售流程的自动化，从而更容易吸引新客户和进行多年交易。
如果您的 SaaS 公司正在快速增长，那么现在是投资效率的时候了。在 Amazon Marketplace 中扩展并不是要更加努力地工作，而是要更聪明地工作。
Amazon Marketplace 上市和销售计划：您需要的 SaaS 增长加速器
Amazon Marketplace 不仅仅是一个上市平台，它是一个 SaaS 收入引擎。但是成功不是偶然的；它需要战略方针。增长最快的 ISV 是那些优先采用自助服务以降低 CAC 和提高试用转化率的 ISV。他们使用亚马逊云科技共同销售来加速管道增长，并实现运营自动化，以便随着交易量的增加而有效扩展。快速完成这段旅程的优秀方式？加入 Amazon Marketplace 清单与销售计划，获得将 Amazon Marketplace 转变为高增长的销售渠道所需的专业知识、支持和资源。
开始吧
要开始，请按照以下步骤操作：
- 浏览新的 Amazon Marketplace List & Sell 计划页面，了解该计划如何帮助 SaaS 独立软件开发商扩大规模。
- 联系亚马逊云科技 SaaS 能力合作伙伴和第三方集成商，与亚马逊云科技合作伙伴专家联系。
作者简介
奥德·罗森曼
奥德·罗森曼是亚马逊云科技 SaaS 工厂团队的 SaaS 合作伙伴战略与增长全球负责人。Oded 拥有超过 15 年的技术经验，为财富 100 强企业和初创企业提供 SaaS 转型、市场进入战略和业务架构方面的建议。Oded 领导着亚马逊云科技 SaaS Factory 的全球 Amazon Marketplace 和合作伙伴战略，推动了帮助合作伙伴加速增长和扩展其 SaaS 业务的举措。
