发布于: Jul 26, 2022
背景
游戏公司对未来的彷徨
DMZ game studios 是一家以国内市场为主要阵地的手游研发公司，其产品在国内市场主要以微信小游戏平台和苹果 AppStore 为主要战场，多款产品均获得了不俗的成绩，常年占据微信小游戏排行榜的榜首位置。而在近年国内游戏政策趋紧的情况下，DMZ game studios 也开始谋划出海，但由于团队的大部分之前项目经验均来源于国内，导致在制订出海计划期间受到较大的限制。
机遇
一次市场活动中的邂逅
在这种大背景下，DMZ game studios 出海游戏负责人常先生，参加了由亚马逊云科技合作伙伴及市场团队主办的《游戏出海嘚吧嘚》系列活动，收获了很多之前完全不了解的出海相关知识，对有关出海的坑点和法律风险、合规问题等方面更是受益匪浅。常先生主动联系了亚马逊云科技的团队以寻求出海相关的全方位咨询。亚马逊云科技的业务及技术咨询团队从出海团队配置搭建、产品选型、技术选型、投放计划、运营节奏等几方面为 DMZ game studios 详细设计了一套游戏出海发行计划，并请合作伙伴元合律所为 DMZ game studios 进行了针对其现有游戏产品出海时可能存在的法律及数据合规风险进行了评估和建议。
元合律所是一家专为游戏行业提供专业法律服务的 Top 级律师事务所，也是亚马逊云科技的合作伙伴。其合伙人均为互娱产业法律服务的知名专家，为众多中国游戏公司的数百件游戏发行、出海、数据合规、版权许可项目提供法律和诉讼支持。无论游戏公司出海路上遇到什么类型的安全合规问题，如业务部门不了解海外法规，技术部门缺乏渠道和海外国家法规双重知识，运营部门需要权威机构指导等，元合律所都有丰富的经验。
DMZ game studios 对于国产游戏登陆海外市场时所面临的各国法律法规以及渠道审核规则相关的知识储备近乎为零。元合律所有针对性的从数据安全、合规、图像文字等内容规范、敏感词和数据处置等几个方面为 DMZ game studios 划定了产品出海修改的范围。并为 DMZ game studios 梳理和讲解了上架海外各地区商城时必须遵守的规范和条例。
在这个过程中，DMZ game studios 也对亚马逊云科技在云计算方面的能力产生了兴趣，但由于之前并没有使用和了解过亚马逊云科技的产品和服务，因此让 DMZ game studios 的团队感到在技术适用和后期运维管理上有很多不确定性。
之前我们也听说过在出海赛道上亚马逊云科技拥有很大的优势，比如市场占有率占高，IT基础设施全球资源覆盖多，对于不同国家的合规也有比较好的支持，但是行业普遍的认知是亚马逊云科技会比其他云厂商贵很多，而且特别难用，上手成本会比较高。”
—常先生
邂逅
在融洽沟通中消除客户顾虑
为了帮助 DMZ game studios 打消这样的疑虑，亚马逊云科技架构师团队与客户经理为DMZ game studios 进行了详尽的服务介绍与售前支持：
- 亚马逊云科技的基础设施覆盖全球245个国家和地区，DMZ game studios 可以轻松地将游戏部署在任何他们希望提供服务的区域。
- 亚马逊云科提供的无服务器游戏后端解决方案，可以使 DMZ game studios 可以更快地迭代游戏产品，加速创新，并通过几乎100%的资源利用率，大幅度降低开发与运维的成本。
- 除此之外，因为 DMZ game studios 本地开发环境使用了ARM 架构的物理机，所以可以轻松地将业务部署在同样基于ARM架构的 Amazon Graviton2 系列 Amazon EC2 实例上，进一步降本增效。
- 在出海合规方面，亚马逊云科技丰富的经验与安全产品组合搭配合作伙伴元合律所的专业知识，可以帮助 DMZ game studios规避很多合规风险，无忧出海。
在与亚马逊云科技团队进行深入沟通之后，DMZ game studios 最终选择了亚马逊云科技以实现企业的出海大计。
我们发现其实他们会提供很多业内前沿的理念来帮助我们优化流程，简化管理，比如通过一些自动化运维的方式来大幅降低运维成本。在价格上，亚马逊云科技是真正可以通过架构优化与技术上的创新，来帮助我们实现成本节省的。亚马逊云科技的 Serverless 套件也对我们有很强的吸引力，比如 Amazon Aurora Serverless ，Amazon DynamoDB 和 Amazon Lambda，这些轻量级的服务天生就和 H5 游戏与休闲游戏有非常好的结合场景。我们也计划和亚马逊云科技进行进一步的合作，探索更多可能。”
—常先生
在整个项目的执行过程中，亚马逊云科技也深知 DMZ game studios 在产品出海的路上还需要更多专业领域的支持，便联合了亚马逊云科技的另一家合作伙伴智耘贰零进行支持。
北京智耘贰零科技有限公司作为亚马逊云科技的合作伙伴，为客户提供全方位出海服务，这其中主要包含为客户搭建广告投放账户并量身定做投放获客计划，iOS/GooglePlay 上架和疑难问题解决，针对不同产品制订渠道推荐位申请计划并代为操作，根据目标市场文化习惯的深度本地化等方面的解决方案。智耘贰零团队以客户服务为中心，充分理解客户需求，在出海路上为客户全方位保驾护航。
智耘贰零与亚马逊云科技架构师团队与客户经理的密切配合，协助客户确定出海目标和预估用户规模，在不到 2 个月时间里为客户提供了针对首款出海游戏产品量身定做的基础服务、上线和推广策略，保证了项目成功实施。通过全程的指导和协助，在安全性、稳定性、应用性能多个层面上帮助客户完善了系统的架构，并且提供了项目管理知识体系及文档。
结尾
一场未来无限美好的合作
作为一家面向海外的游戏发行和研发公司，DMZ game studios 希望在未来的时间里将自己在国内市场的成功复制到海外，将充满玩法创新、感动了无数中国玩家的好游戏带到海外。
DMZ game studios 希望可以让世界每个角落的用户简单快乐的享受游戏，Domo Zoo, the bright future starts from this moment！”
—常先生