发布于: Jul 1, 2022

相较于其他行业,跨境电商行业仍有巨大的商业机会待开发,市场潜力巨大

2014 年-2019 年对于跨境电商来说无疑是春风得意马蹄疾从行业交易规模的经济增式可以看到从 4.2 万亿持续突破 10 亿大关,增式强劲,这 5 年被称为蜜月期,也是躺着都能赚钱的红利期。

*资料来源 — 网经社 — 前瞻产业研究院整理 《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

2020 年开始,市场红利消退。

*资料来源 — 电商市场研究机构 Digital Commerce 360 近⽇发布的《2021 年美国电商市场报告》

跨境政策也日趋收紧,部分卖家行业价格严重内卷,对行业整体规范性造成冲击。同时随着跨境渠道政策的缩紧,整个行业不似往日风光。

即使是在至暗时刻,仍有一部分卖家受到的影响极小,这部分卖家就是精品品牌账号与精品 DTC 品牌站这种转型不仅涉及到人员架构、供应链、运营思路的转型,最大的挑战在于企业利益诉求的变化,从追求短期利益,变为追求长期效益。

著名财经专家刘润说:产品是帮你赚钱的工具,而品牌是帮你守钱的工具。那么如何在跨境电商的下半场,获得先发优势,打造基于合规的品牌打造和运营呢?或许我们可以从跨境出海的成功经验中看出端倪。

品牌是消费者心智的占领,立足于消费者,构建差异化的产品与品牌是品牌制胜的根本睿盯科技聚焦于跨境智能家居赛道,在亚马逊云科技的帮助下,睿盯科技获得了来自于消费者的一手洞察,进一步构建了品牌影响力和产品竞争力。通过亚马逊获取美国用户第一手反馈对于 5G WIFI 和高像素家用摄像头的需求,睿盯科技一年内把大部分款号都升级成带 5G WIFI 版本,在接下来的 1 年内会陆续把原产品线升级成 3-5 百万高像素系列,同时部分产品加上 Homekit,深度AI等差异化功能。杭州睿盯科技有限公司品牌总监项进评价道。

在产品的差异化实践上,利用行业领先的 AI/ML、物联网技术也可以实现产品创新疫情期间,学生居家上网课的需求暴增,而不良的坐姿会影响小孩的身体发育,考虑到这些因素,华东一家大型的工学家具卖家做了儿童桌椅升级,应用物联网的技术,将原来的普通手工调整座椅实现了智能化调整。在这个过程当中增加了视频的技术,通过安装摄像头,检测小朋友的坐姿并识别距离,并将收集到的数据输送至云端,实现智能联网。如果识别到坐姿有误,可以自动对座椅进行调整,在产品向做了这些改进后,该产品很快成为爆款,虽然是细微的产品改造,但通过亚马逊云科技一体化的解决方案,实现了产品的进阶。

跨境电商想要突破重围,找到第二增长曲线,就需要找到可持续增长的路径,而数字化运营就是卖家品牌出海的“指南针”。在这之中,云技术就是突破点——亚马逊云科技利用其遍及全球 26 个地理区域,共 84 个可用区的全球基础架构,为跨境电商实现区域之间的网络联通、资源匹配、数据同步,成为国内“双循环”数字化体系的坚实基础与成长底座,为出海型企业打造端到端的数字化工具,使跨境电商向“精细化运营”转型成为可能:

业务上云,建立更灵活、高效、低成本、高拓展性的电商运营和交易平台;

借助云平台能力,整合生产订单、财务、仓储物流、消费等商业全链路各个环节的数据,做好通过数据获得洞见的准备;

对数据进行分析、挖掘和建模,发现数据之中的规律,协助客户提高业务分析与预测能力,带动服务水平和业务反应速度的提升。

此外,亚马逊云科技还与跨境电商合作伙伴 AdobeAdvich 未迟、积加 ERPPACVUE 泊客电商、PingPong 联合发起了跨境电商“护航行动,希望利用生态上下游企业的核心数字化能力,共同打造跨境电商数字化运营体系,为中国跨境电商卖家提供一站式护航服务,让中国卖家享受多维度权益和帮助,让客户在云上快速行成“双循环”数字化能力,加快海外部署,提升投资汇报。